真維斯雖然形式上是澳大利亞品牌，但它骨子里卻是一家香港企業(yè)。1975年，從惠州移民的楊釗、楊勛兩兄弟在香港開了一家旭日制衣廠，專門給國際品牌做貼牌代工，澳大利亞的品牌真維斯就是他們的客戶。

真維斯宣布破產(chǎn)，那些墜落的香港老牌公司，都犯了同一個(gè)錯(cuò)！

這是一個(gè)其興也勃，其亡也忽的時(shí)代。

2020年1月15日，澳大利亞服裝品牌Jeanswest宣布進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。

Jeanswest在中國有一個(gè)非常知名的名字——真維斯。

從風(fēng)靡全國、年入50億，到如今關(guān)店1300家、裁員6000人，真維斯的墜落是那些老牌香港公司在大陸的一個(gè)縮影。

真維斯的巔峰與落日

真維斯雖然形式上是澳大利亞品牌，但它骨子里卻是一家香港企業(yè)。

1975年，從惠州移民的楊釗、楊勛兩兄弟在香港開了一家旭日制衣廠，專門給國際品牌做貼牌代工，澳大利亞的品牌真維斯就是他們的客戶。

給別人做了十幾年的嫁衣，楊氏兄弟無數(shù)次感受到代工被壓制的悲哀。1990年，他們心一橫，反客為主收購了真維斯。

1993年，真維斯正式進(jìn)入中國內(nèi)地。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的品牌觀念不成熟，大部分行業(yè)都只有產(chǎn)品沒有品牌。真維斯以國際品牌的中高端形象殺入內(nèi)地，拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到對手。

當(dāng)時(shí)，它的一條牛仔褲上百元，幾乎是半個(gè)月工資。青島第一家店開業(yè)時(shí)，現(xiàn)場非常火爆，真維斯不得不請來了十幾個(gè)保安維持秩序。當(dāng)天，這家店賣掉了12萬衣服和褲子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過楊釗預(yù)期的4000塊。

為了利用好大陸的低價(jià)勞動(dòng)力，1995年，楊氏兄弟將工廠搬到老家惠州，1996年，真維斯母公司旭日制衣廠在香港上市。

踩中風(fēng)口的真維斯開始席卷全國。

一頓操作猛如虎后，2013年它已在全國開下2500家門店，銷售額近50億。放眼望去，中國大街小巷全都是它的店招。

這一年，真維斯老板楊釗當(dāng)選了香港中華總商會(huì)會(huì)長，成為香港和內(nèi)地企業(yè)交流的旗幟性人物。

可惜，他沒有守住巔峰。

2013年過后，它急轉(zhuǎn)直下，銷售額從50億到40億、28億、19億、16億，一年一個(gè)大退步。2017年，真維斯全年虧損4509萬，4年關(guān)掉了1300多家門店。2018年，它僅用半年時(shí)間就超過了2017全年虧損額。

在這種局面下，旭日集團(tuán)以8億白菜價(jià)將真維斯賣掉了，從此我們再也看不到它的財(cái)報(bào)。

電商是零售無法繞開的坎

那么，真維斯是怎樣在巔峰期將一手好牌打爛的？

根本原因只有一個(gè)——零售思維，做零售的如果銷售思維跟不上，那就會(huì)釀成大禍。

真維斯急轉(zhuǎn)直下的2013年，大環(huán)境是中國電商的第二波井噴。

2003年，淘寶誕生，同年，京東從線下轉(zhuǎn)到線上，B2C的電商模式在中國開啟了第一波狂潮。

2012年后，隨著物流、市場教育等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)全面建設(shè)完畢，中國電商迎來了第二次大爆發(fā)。

2014年，京東和阿里先后上市，618和雙十一不斷刷新購物狂歡記錄，2018年后起之秀拼多多也上市了。

2020年1月16日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，2019年全國電商零售額超過10萬億人民幣，毫無疑問電商成為了中國零售的核心戰(zhàn)場。

我們看到，電商來帶的是一套全新的零售思維，而真維斯卻還在用傳統(tǒng)的模式應(yīng)付時(shí)代的變革。

針對電商的突飛猛進(jìn)，真維斯首先是成立一個(gè)電商部門，2017年又成立了“真維斯電貿(mào)分公司”。這家公司名字聽起來很牛，但實(shí)際上卻只是扮演了一個(gè)“去庫存”的角色，將真維斯在線下賣不出的產(chǎn)品搬到了淘寶和京東。

2018年10月，真維斯入駐拼多多，“9.9元起秒殺”“3件99元”的大促活動(dòng)一浪高過一浪。

真維斯對電商的怠慢收到了懲罰，在它剝離上市公司的前的最后一份財(cái)報(bào)中，2017年它全渠道營收16億，虧損數(shù)千萬，而同期獨(dú)立運(yùn)營的森馬電商僅網(wǎng)上銷售額就超過50億。

很多時(shí)候，思維上的一念之差，帶來的就是天堂與地獄的區(qū)別。

那些墜落的香港老牌公司，都犯了同一個(gè)錯(cuò)！

在真維斯的財(cái)報(bào)中，它將自己墜落的這筆賬算到了電商頭上：電商配合內(nèi)地的廉價(jià)物流服務(wù)，對實(shí)體店沖擊巨大！

那么，既然看到了風(fēng)口在轉(zhuǎn)變，為什么真維斯卻不對變化做出有效反應(yīng)？

因?yàn)樗鼪]有勇氣。

它自己承認(rèn)過，只有利用電商和大數(shù)據(jù)，徹底轉(zhuǎn)變設(shè)計(jì)理念和運(yùn)營模式，才能打開銷路。但在風(fēng)險(xiǎn)面前，它的母公司退卻了，最終選擇了賤賣，而不是拼盡全力。

實(shí)際上，真維斯代表了老牌香港公司對大陸高速發(fā)展的猶豫態(tài)度，它的墜落并非個(gè)例：

1992年進(jìn)入內(nèi)地的佐丹奴，曾有“亞洲的GAP”之稱，是香港服裝品牌的標(biāo)桿，門店最高達(dá)2671家。但是近些年，它不斷關(guān)店，由直營轉(zhuǎn)向加盟，撲向了三四五線城市。

同樣1992年進(jìn)入內(nèi)地的Esprit，被認(rèn)為是大陸人的時(shí)尚啟蒙書，林青霞、任賢齊的金字招牌吸粉無數(shù)。2018年，它全年虧損超20億，大量關(guān)店。

2003年進(jìn)駐內(nèi)地的班尼路，劉德華和王菲代言，風(fēng)頭一時(shí)無兩。然而最近6年，它累計(jì)關(guān)店3000多家，被母公司2.5億賤賣，內(nèi)地工廠關(guān)掉了。

香港老牌的內(nèi)地潰敗，呈現(xiàn)出一個(gè)清晰的路徑：借著時(shí)代的東風(fēng)，它們曾席卷中國潮流市場，但是當(dāng)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)和人們審美突飛猛進(jìn)地發(fā)展時(shí)，它們卻仍在原地踏步，或者猶猶豫豫遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上內(nèi)地人的需求。

最終，它們被時(shí)代拋棄，又退回到給別人代工的老路上。

回過頭我們再看看，這些香港老牌制造業(yè)的潰敗，恰好是香港失去互聯(lián)網(wǎng)的20年。

三十年河?xùn)|，三十年河西，唯一不變的，永遠(yuǎn)是變化本身。

兵無常勢，水無常形，萬事萬物皆如此。